¿Qué es mejor, vender como particular o a través de un profesional?
En la mayoría de los países occidentales casi la totalidad del mercado inmobiliario se confía a profesionales, es raro encontrar transacciones inmobiliarias a través de particulares. En cambio España es la excepción, hay muchos particulares que deciden emprender la aventura de vender su vivienda por un único motivo, el económico, al creer que se ahorran un dinero al no contratar a un profesional.
Pero la realidad es bien distinta. Cuando se contrata a un buen profesional, es probable que el vendedor ahorre más dinero que si no lo contrata, porque el profesional va a tener las herramientas necesarias y un profundo conocimiento del mercado para poder vender la vivienda a un precio superior del que podría venderlo un particular (un buen profesional trabajando en exclusiva con una vivienda, la va a vender en la zona alta de la horquilla de precio de mercado, mientras que un particular, si la consigue vender, suele ser en la zona media o baja del mercado), y esa diferencia de precio muchas veces es superior a los honorarios del profesional por lo que el vendedor va a conseguir más dinero neto con la ayuda de un buen profesional.
Además el profesional le va a facilitar mucho las cosas al propietario y le va a ahorrar tiempo, porque se va a encargar de todo: búsqueda de compradores y gestión de visitas, coordinación para la tramitación del certificado energético, solicitud de nota simple para comprobar que está todo en regla para la venta, documentos de arras y compra-venta, y finalmente la notaría.
Pero la realidad es bien distinta. Cuando se contrata a un buen profesional, es probable que el vendedor ahorre más dinero que si no lo contrata, porque el profesional va a tener las herramientas necesarias y un profundo conocimiento del mercado para poder vender la vivienda a un precio superior del que podría venderlo un particular (un buen profesional trabajando en exclusiva con una vivienda, la va a vender en la zona alta de la horquilla de precio de mercado, mientras que un particular, si la consigue vender, suele ser en la zona media o baja del mercado), y esa diferencia de precio muchas veces es superior a los honorarios del profesional por lo que el vendedor va a conseguir más dinero neto con la ayuda de un buen profesional.
Además el profesional le va a facilitar mucho las cosas al propietario y le va a ahorrar tiempo, porque se va a encargar de todo: búsqueda de compradores y gestión de visitas, coordinación para la tramitación del certificado energético, solicitud de nota simple para comprobar que está todo en regla para la venta, documentos de arras y compra-venta, y finalmente la notaría.
¿Como encontrar una buena agencia inmobiliaria o a un buen consultor inmobiliario?
Muchos vendedores que no pueden o no quieren vender como particulares su vivienda, suelen escoger la agencia inmobiliaria o al agente inmobiliario de forma erronea porque se plantean preguntas del tipo: "¿Cuál es la agencia inmobiliaria mas barata?", "¿Cuál es la comisión que me va a cobrar el agente inmobiliario?", en lugar de plantearse este otro tipo de preguntas: "¿Cuáles son los servicios que me va a dar la agencia inmobiliaria?", "¿Cuál es la mejor venta que me puede conseguir el agente inmobiliario para mi vivienda?". Y no nos damos cuenta de que muchas veces se cumple la célebre frase: "lo barato suele salir caro".
Lo mas importante es fijarnos en los servicios que nos van a dar y en la calidad de dichos servicios. Tienen que ser servicios inmobiliarios profesionales y de alta calidad, porque son los que nos van a conseguir la mejor venta de nuestra vivienda y debemos considerar el coste de dichos servicios como una buena inversión para poder vender más rápido y a un mejor precio.
Lo mas importante es fijarnos en los servicios que nos van a dar y en la calidad de dichos servicios. Tienen que ser servicios inmobiliarios profesionales y de alta calidad, porque son los que nos van a conseguir la mejor venta de nuestra vivienda y debemos considerar el coste de dichos servicios como una buena inversión para poder vender más rápido y a un mejor precio.
